שיטת ה-M3 כובשים שווקים

ההבטחה שלנו - 20% יותר

מהפך בתפיסת השיטה הארגונית הרגילה לצמיחה באמצעות יעוץ או הובלת שינוי נקודתי לשיטת היעוץ המשולב הופך את תהליך הצמיחה לפרויקט הוליסטי ארגוני.

הטלת המשימה על חברת יעוץ אינטגרטיבית בעלת משאבי הידע והמיומנויות ההכרחיות להשגת היעדים והמטרות.

ראשית יועצים

ראשית יועצים 

החברה מלווה עסקים קטנים -בינוניים, בתהליכי יעוץ משולבים העושים שימוש בדיסציפלינות ותחומי ידע שונים על  מנת לייצר מצוינות ניהולית וחתירה מתמדת להשגת היעדים העסקיים.


הייחודיות שלנו: לנהל כמו הגדולים

גוגל וטויטה לא סתם הגיעו לאן שהגיעו. הארגונים הגדולים משתמשים במתודות ושיטות ניהול חדשניות אשר הוכיחו את עצמן כיעילות במיוחד. לאחר ניסיון רב בליווי התאגידים הגדולים והמובילים בארץ ובעולם  והבנת השיטה המנצחת שלהם, הגיע זמנם גם של העסקים הקטנים-בינוניים להחשף לכלים האלו.


ראשית יועצים הינה חברת יעוץ משולבת הפועלת בשוק מאז 2008 ושמה לה למטרה להעניק את המודלים והשיטות העסקיות האלה לחברות אלו מתוך תפישה שבתהליך ליווי נכון ומקצועי ניתן לייצר צמיחה וגידול בזמנים ריאליים לחברות האלה.בדומה לחברות הצומחות הגדולות בעולם.

שיווק

*תהליך פיתוח עסקי- הגדלת הכנסות החברה מפעילות ליבה והקמת פעילויות משלימות.

*מחקרי שוק ואסטרטגיית פנים וחוץ.

*פיתוח מועדוני לקוחות ,תוכניות נאמנות  ויצירת שתפ"ים אסטרטגיים

* חיבור וסנכרון מלא בין מחלקות השיווק ומערך המכירות.

  • כתיבת תוכנית אסטרטגיה שיווקית הכוללת:  יצירת בידול עסקי  וכתיבת סיפור המותג מול המתחרים והפיכתו למיצוב העסק מול הלקוחות.
  • התוכנית כוללת: יעדים עסקיים כמותיים-גידול של לפחות 20%, בחירת ערוצי השיווק
  • הרלונטיים וכלים ליישום מיקוד המכירתי.
  • ליווי התהליך עד ביצוע ויישום מלא.

ניהול

תהליך הכולל:

  1. אבחון ומיפוי עוצמות ואתגרים ארגוניים ( תהליכים,מבנה, החלטות,פרסונאליים)  ,בניית תהליך שנתי לשינוי וצמיחה=ראורגניזציה.
  2. יישום התוכנית לפיתוח ארגוני : כתיבת ויישום תוכנית עבודה מקיפה לשינוי כולל אימון ועבודה אישית עם כל גורם אנושי בתהליך.(כולל הקצאת משאבים ,בשיתוף כלכלן): הגדרת ושינוי מבנה ארגוני, כתיבת הגדרות תפקידים, נוהל קבלות החלטות וטיוב תהליכי שרות מכירות וניהול.
  • פיתוח מנהיגות בארגון ( אישי –בכירים ודרג ביניים) , יישום מדיניות ניהולית. אימון מנהלים בכל הרמות ,קבוצתי ואישי.
  • פיתוח מנהלים אישי .בכניסה לתפקיד ראשון או שדרוג לתפקיד ניהולי בכיר (ללמוד לנהל מנהלים).

בהמשך לתהליך הפיתוח העסקי ויצירת ערוצי הכנסה נוספים ,יבוצע טיפול בנושא תהליכי המכירה בארגון:

  • אימון אנשי מכירות (קבוצתי ואישי) בניית תוכניות ליווי מכירות,כולל ליווי בשטח,טלפוני או " דור טודור".
  • יצירת תהליכי בקרה שיטתיים ברמת רווחיות המחלקות, הסניפים או החברה.
  • יצירת תהליכי הכשרה מסודרים לאנשי המכירות
  • ביסוס יכולות ניהול למנהלי המכירות.
  • חיזוק מוטת השליטה בין המטה לשטח.
  • בכשרה וחיזוק מיומנויות המכירה של העובדים בשטח.
  • ליווי בתהליכי גיוס כוח אדם.
  • יצירת ערוצי שיווק חדשים, בחינה וליווי ביצירת מוצרים חדשים ומיתוגם.

 

 

 

 

פיננסים

  • כתיב תוכנית עסקית כלכלית  לשווקים החדשים שהתהליך השיווקי יגדיר כיעדים אסטרטגיים:

חלקים אלו מופיעים בתוכנית העסקית תוך חלוקה לפרקים הבאים:

  • תקציר מנהלים (Executive Summary) - בעל העסק מסביר כיצד עשוי העסק להרוויח כסף עבור השותף הפוטנציאלי.
  • המוצר - איזה מוצר מייצר, או עתיד לייצר העסק, מי הם הלקוחות הפוטנציאלים, מה הם מאפייניהם.
  • סקירת שוק - באיזה שוק פועל, או עתיד לפעול, העסק ומהם העסקים, המוצרים והלקוחות הפעילים בו, מי הם השחקנים שמייצרים מוצרים דומים או פונים ללקוחות אליהם פונה העסק.
  • שיווק - כיצד מתכוון העסק לפעול בשוק אליו הוא פונה.
  • מכירות - למי וכמה מתעתד העסק למכור.
  • תחזית פיננסית - כמה כסף מתעתד העסק להכניס וכמה להוציא, כדי לממש את חזונו העסקי.
  • נכסים - העומדים כיום לרשות העסק, ובכלל זה מוניטין וכחלק ממנו גם רקע אודות המנהלים.

ליווי החברה פיננסית  עד ליישום התוכנית.

  • ליווי פיננסי על ידי כלכלנים ורואי חשבון המתמחים בלייוי עסקי והבראת חברות :
  • אנליזה פיננסית-מצב העסק הקיים,המלצות להפחתת עלויות.
  • מימון וגיוס אשראי בנקאי וחוץ בנקאי.
  • תמחור-ניתוח עץ המוצרים, התאמה לתקציב קיים וכתיבת תקציב חדש.

הכלכלנים שלנו פועלים כמנהלי כספים במיקור חוץ בחברות הנמצאות בתהליכי צמיחה .

חברות רבות נמצאות בשלב הצמיחה שלהן במצב שהן צריכות ליווי פיננסי שוטף,אך לא יכולות להרשות לעצמן להחזיק אדם בעל ידע כזה במשרה מלאה.אנחנו פתרון  אפקטיבי וזול יחסית.

ממליצים ושתופי פעולה

אודות מייסד החברה נתי שיוביץ

יועץ ארגוני ומאמן עסקי בכיר, בוגר התכנית למנהלים בלימודי עבודה (M.A) מאוניברסיטת תל אביב ומרצה לאימון אישי ועסקי מטעם המרכז ללימודים אקדמאיים באור יהודה. מזה כעשור משמש כיועץ של חברות בינוניות בישראל, וכן תאגידי ענק בארץ ובעולם, במגזרים הצרכניים, הרשויות המוניצפאליות , וגופי הבטחון של מדינת ישראל.
מכהן כמנכ"ל חברת ראשית יועצים, מתמחה בהובלת תהליכי שינוי ופיתוח ארגוני בחברות צומחות ופיתוח ההון הניהולי בארגון.

יצירת קשר

בית אולימפיה A רח' שמשון 5 קרית אריה פתח תקוה.

  • משרד : 03-553-99-75
  • דוא"ל : Nati.reshit@gmail.com

שתפו אותי